Форум
Международный Деловой Медико-Фармацевтический Форум 2015
Ежегодно в рамках выставки «Аптека» проходит Международный Деловой Медико-Фармацевтический Форум, объединяющий ведущих специалистов фармацевтической отрасли, профессиональные отраслевые ассоциации и представителей государственных структур.
Программа
Международного делового медико-фармацевтического форума
АПТЕКА 2015
7-9 декабря 2015 г.
 |
залы/время | 10.00-11.00 | 11.00-12.00 | 12.00-13.00 | 13.00-14.00 | 14.00-15.00 | 15.00-16.00 | 16.00-17.00 | 17.00-18.00 | ||||||||||||||||||||||||||||
| зал №1 | Ситуация в фармацевтической отрасли: процессы и ожидания |
Сегодня позднее, чем Вы думаете. Как выжить и заработать на изменяющемся рынке? |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||
| зал №2 | Фармацевтическое производство в России. Итоги, возможности и перспективы (АРФП) |
Грамотное импортзаме щение в работе первого стола (Пептек) |
Оптика в аптеке (Полар) |
||||||||||||||||||||||||||||||||||
 |
залы/время | 10.00-11.00 | 11.00-12.00 | 12.00-13.00 | 13.00-14.00 | 14.00-15.00 | 15.00-16.00 | 16.00-17.00 | 17.00-18.00 | ||||||||||||||||||||||||||||
| зал №1 | Одиночество в сети. Многоточие. Тренды и перспективы развития фармацевтических розничных сетей и отдельно стоящих точек (РАФМ) |
В фокусе 2016 (РААС) | Секреты повышения эффективности аптечных продаж (Российские аптеки) |
||||||||||||||||||||||||||||||||||
| зал №2 | Инструменты эффективного управления аптекой (Ай-Ти Аптека) |
Чему учат корпоративные центры аптек? (Фармвестник) |
Успешные стратегии в маркетинге и аптечных продажах (АСНА) |
||||||||||||||||||||||||||||||||||
 |
залы/время | 10.00-11.00 | 11.00-12.00 | 12.00-13.00 | 13.00-14.00 | 14.00-15.00 | 15.00-16.00 | 16.00-17.00 | 17.00-18.00 | ||||||||||||||||||||||||||||
| зал №1 | Новые нормативно-правовые акты. Контроль и надзор в сфере фармобращения и обращения медицинских изделий |
Рынок БАД России в современных условиях (СРО Союз производителей БАД к пище) |
Современные инструменты хранения и продаж лекарственных средств в аптеках разного формата (Дизайн-Вектор) |
||||||||||||||||||||||||||||||||||
| зал №2 | Инновационное обучение на фармацевтическом рынке (Pharma-School) |
Современно! Удобно! Доступно! Новые тренды электронного образования в сфере фармацевтики (Фармобозрение |
Фармобразование в России: изменения, перспективы и потребности в разрезе аптечной практики (Фармзнание) |
||||||||||||||||||||||||||||||||||
7 декабря, понедельник
Антикризисные меры Правительства. Баланс интересов населения и бизнеса.
13.00 – 15.00 Конференц-зал 1
Модератор — Крестинский Юрий Александрович — директор Института развития общественного здравоохранения
- Обеспечение доступности препаратов ЖНВЛП для населения РФ. Максимкина Елена Анатольевна — директор Департамента лекарственного обеспечения и регулирования обращения медизделий Министерства здравоохранения РФ.
-
Оптимизация контроля за ценами в розничном ритейле в условиях кризиса. Шаравская Надежда Александровна — заместитель начальника Управления контроля социальной сферы и торговли Федеральной антимонопольной службы.
[презентация] - О возможных путях совершенствования лекарственного обеспечения. Тельнова Елена Алексеевна — ведущий научный сотрудник ФБГУ «Национальный НИИ общественного здоровья» РАМН.
-
Аптечные сети в реалиях нашего времени. Игнатьева Нелли Валентиновна — исполнительный директор Российской ассоциации аптечных сетей (РААС).
[презентация] -
Рассмотрение исков по договору поставки лекарственных средств и медизделий в порядке третейского судопроизводства. Кравцов Алексей Владимирович — президент Союза Третейских Судов, председатель Арбитражного третейского суда г. Москвы.
[презентация]
Импортозамещение. Возможности Российский Фармы.
14.00 – 16.00 Конференц-зал 2
Проводится Ассоциацией Российских Фармацевтических Производителей (АРФП)
Модератор — Пентегова Ольга — юрист Ассоциации Российских Фармацевтических Производителей (АРФП)
- Локализация иностранных предприятий в России: экономическая эффективность и социальная значимость.
- Параллельный импорт лекарственных средств и медизделий: «за» и «против».
- Модернизация фармацевтической промышленности: вектор в будущее.
- Тренды Российского фармацевтического рынка
2015-2016. - Импортозамещение. Аспекты практической реализации.
Участники:
Денисова Мария — ведущий менеджер по оперативным вопросам Компании IMS Health.[презентация]
Быков Александр — директор по экономике здравоохранения компании «Р-Фарм».[презентация]
Белозерова Елена — руководитель направления «таможенное регулирование и внешнеэкономическая деятельность» компании Goltsblat BLP.[презентация]
Котухова Яна — менеджер по взаимодействию с органами государственной власти и общественными организациями группы компаний Санофи Россия.[презентация]
Жеребцов Олег — генеральный директор компании «Гротекс».
Автоматизированные системы мотивации.
15:15 – 15:45 Конференц-зал 1
Проводится компанией Marketing Solutions
Докладчик — Козлов Александр Николаевич — исполнительный директор «Marketing Solutions» [презентация]
Как построить эффективную работу с фармпроизводителями и фармдистрибьюторами?
Взгляд на товаропроводящую цепочку глазами аптек.
16.00 – 18.00 Конференц-зал 1
Модератор — Лисовский Павел — управляющий партнер «Проектирование систем управления», консультант по увеличению прибыльности аптечного бизнеса
- Трудности перевода. Особенности взаимодействия фармпроизводителей и фармдистрибьюторов с аптечной сетью в условиях экономической нестабильности. Лисовский Павел — управляющий партнер «Проектирование систем управления», консультант по увеличению прибыльности аптечного бизнеса.
- Дискаунтер. Сам себя съем. Шуляк Сергей — генеральный директор «DSM group».[презентация]
- Коммерческие программы взаимодействия с аптечными сетями. Бойко Владимир — руководитель направления по развитию бизнеса компании Merz.
- Коммерческие программы фармдистрибьютора — представитель фармдистрибьютора.
Доступные интернет-технологии в условиях ограниченных ресурсов аптеки.
17.00 – 18.00 Конференц-зал 2
Проводится командой проекта «Аптекарск»
Модератор — Бобков Сергей — руководитель проекта «Аптекарск»
- Система онлайн-бронирования лекарств как инструмент возврата покупателя. Бобков Сергей — руководитель проекта «Аптекарск».
- Общие составляющие немногочисленных успешных интернет-проектов на аптечном рынке. Бобков Виктор — руководитель отдела по работе с клиентами проекта «Аптекарск».
- Эффективность онлайн-справочных в период непростой экономической ситуации. Бобков Сергей — руководитель проекта «Аптекарск».
8 декабря, вторник
Инструменты эффективного управления товарными запасами в аптеках.
10.30 – 12.30 Конференц-зал 2
Проводится компанией «Фарма Проджектс»
Модератор — Коситов Валерий Александрович — директор ООО «АйТи-Аптека»
- Анализ ассортимента и товарных запасов аптеки в разрезе товарных категорий. Сидорова Дарья Валентиновна — руководитель консалтингового направления компании «Pharma-Expert.ru».
- Разработка прибыльной ассортиментной матрицы для аптек. Сидорова Дарья Валентиновна — руководитель консалтингового направления компании «Pharma-Expert.ru».[презентация]
- Дистанционные технологии как инструмент эффективного обучения сотрудников аптек. Будкина Анастасия Валентиновна — руководитель центра обучения «Pharma-School.ru».[презентация]
- Программные инструменты для реализации программ лояльности. Коситов Валерий Александрович — директор компании «АйТи — Аптека».
- Программные инструменты — дополнительная и приоритетная рекомендации. Коситов Валерий Александрович — директор компании «АйТи — Аптека».[презентация]
- Повышение рентабельности аптек с помощью систем автоматизации. Хавьер Торрентс — учредитель компании «RePharma».[презентация]
- Результаты анализа сервиса и мерчандайзинга аптечного рынка РФ методом «тайного покупателя» за период 1996 — 2015 гг. Славич-Приступа Алексей Станиславович — независимый консультант и бизнес-тренер.[презентация]
Влияние общеэкономической ситуации в России на покупательское поведение в аптечной рознице. «Кому война — кому мать родна».
11.00 – 13.00 Конференц-зал 1
Проводится Российской Ассоциацией Фармацевтического Маркетинга (РАФМ)
Модератор — Иноземцев Герман Вадимович — главный редактор газеты «Фармацевтический вестник», сопредседатель Координационного совета РАФМ
- Прошедшие и грядущие изменения в спросе на лекарственные средства в аптеках. Что почем? — Каляпин Антон — менеджер по России и СНГ IMS Health.[презентация]
- «Он то плачет, то смеется...» или с какой стороны посмотреть на рынок. Шуляк Сергей — генеральный директор DSM group, член Координационного совета РАФМ.[презентация]
- Роль первостольника в дополнительных продажах, заменах и переключениях: как управлять, как измерять?Фельдман Олег — директор подразделения здравоохранение исследовательской компании «SynovateComcon», сопредседатель Координационного совета РАФМ.[презентация]
- Сколько и за что будут платить производители аптекам. Бойко Владимир — руководитель направления по развитию бизнеса компании Merz, член РАФМ.
- Мертвые души аптечного рынка. Как показать продажи в период спада? Лисовский Павел — управляющий партнер «Проектирование систем управления», член РАФМ.
Что может провизор, чего ждет клиент?
13.00 – 15.00 Конференц-зал 2
Проводится газетой «Фармацевтический вестник»
Модератор: Иноземцев Герман Вадимович — главный редактор газеты «Фармацевтический вестник»
- Только цифры, только факты ... Соловяненко Юлия — руководитель проектов компании Synovate Comcon.[презентация]
- Экспертный взгляд: в процессе сертификации... Косова Ирина — заведующая кафедрой факультета повышения квалификации медицинских работников РУДН.[презентация]
- Что на практике? С точки зрения бизнес-тренера... Лисовский Павел — консультант по проектированию систем управления и увеличению прибыльности аптечного бизнеса, Шульга Ярослав — бизнес-тренер, консультант.[презентация]
- ·Своими руками. Из опыта внутрикорпоративного обучения. Лазарева Елена — директор Центра компетенций группы компаний «А5»
ОБСУЖДАЕМ, ДЕЛАЕМ ВЫВОДЫ И ПОЛУЧАЕМ ... БОНУСЫ
Во власти 2015 года.
13.30 – 15.30 Конференц-зал 1
Проводится Российской Ассоциацией Аптечных Сетей (РААС)
Модератор — Игнатьева Нелли Валентиновна — исполнительный директор Российской Ассоциации Аптечных Сетей (РААС)
- Падение роста. Шуляк Сергей Александрович — генеральный директор компании «DSM group».[презентация]
- Пораскинем сетями, или куда приводит кризис. — Расщупкин Павел Сергеевич — директор по аналитике компании «RNC pharma».[презентация]
- О ЖНВЛП и не только... Нифантьев Евгений Олегович — генеральный директор аптечной сети «Нео-Фарм», председатель Координационного совета РААС.[презентация]
- Аптека. Интернет. Доставка. — Шестаков Сергей Витальевич — управляющий партнер «AllinOne».[презентация]
- Контроль по правилам и без. Игнатьева Нелли Валентиновна — исполнительный директор РААС.[презентация]
Актуальные точки роста прибыльности аптеки: препараты, подлежащие предметно- количественному учету, и перспективные сервисные решения.
15.30 – 17.30 Конференц-зал 2
Проводится журналом «Новая аптека»
Модератор — Агафонова Ольга — главный редактор журнала «Новая аптека»
Докладчик — Шульга Ярослав — бизнес-тренер, консультант
- Ужесточение госконтроля и снижение покупательской способности населения как факторы, влияющие на прибыльность аптечного ритейла.
- Превращаем минусы в плюсы: как минимизировать последствия действия негативных факторов и научиться использовать их энергию для повышения эффективности бизнеса.
- Препараты, подлежащие ПКУ, — головная боль или способ повышения лояльности покупателей и увеличения прибыли?
- Перспективные сервисные решения: иногда важнее, не что, а как продавать.
- Презентация продуктов МЦФЭР Фармация
Представляет Агафонова Ольга — главный редактор журнала «Новая аптека» - Журнал «Новая аптека» для ключевых сотрудников аптеки в
3-х частях: «Эффективное управление», «Нормативные документы», «Аптечный ассортимент». - Информационный портал для специалистов аптек farmsfera.ru: новости и события фармотрасли, публикации ведущих экспертов, аналитика рынка, профильные издания, обучающие мероприятия и многое другое.
- Образовательные мероприятия для специалистов аптек: семинары, курсы повышения квалификации — самые актуальные темы от ведущих экспертов отрасли.
Специализированные аптеки в эпоху перемен. Как обеспечить население редкими лекарствами в условиях экономического кризиса и импортозамещения?
16.00 – 18.00 Конференц-зал 1
Проводится ассоциацией «Альянс специализированных аптек и фармацевтических дистрибьюторов госпитального рынка» (АСА)
Модератор — Кряжев Дмитрий Дмитриевич — издатель, главный редактор журнала «Vademecum»
- Специализированная аптека — инновация или возврат к традициям. Союз «Доктор — Провизор» — о факторах взаимосвязи аптеки и ЛПУ. Желткова Лариса Валентиновна — генеральный директор ООО «АСА».[презентация]
- Пути консолидации фармацевтического розничного рынка. Кряжев Дмитрий Дмитриевич — главный редактор журнала «Vademecum».
- Итоги 2015 г. — тенденции, риски, возможности. Расщупкин Павел — директор по аналитике компании «RNCpharma».[презентация]
- Программа «Стоп-контрафакт». Инновационная система защиты от подделок и контрафакта — от производителя до потребителя. Гимадиев Равиль Халитович — генеральный директор ЗАО «Оригинал-Групп».[презентация]
- Саморегулирование на аптечном рынке — дополнительный инструмент обеспечения качества. Цветкова Мария Александровна — исполнительный директор ассоциации «АСА».
9 декабря, среда
Новые нормативно-правовые акты в сфере фармобращения.
10.30 – 12.30 Конференц-зал 1
Модератор — Крупнова Ирина Викторовна — начальник Управления лицензирования и контроля соблюдения обязательных требований Росздравнадзора
- О контрольно-надзорных мероприятиях в сфере фармобращения Практика и результаты проверок. Административный регламент по лицензированию фармдеятельности. Крупнова Ирина Викторовна — начальник Управления лицензирования и контроля соблюдения обязательных требований Росздравнадзора.
- Пересмотр и принятие новых нормативно-правовых актов по фармдеятельности и видам деятельности, связанным с оборотом наркотических средств, психотропных веществ и их прекурсоров. Николаева Наталья Михайловна — начальник отдела нормативно-правового регулирования, фармацевтической деятельности, оборота наркотических средств и психотропных веществ Министерства здравоохранения РФ.[презентация]
Инструменты и процессы повышения показателей эффективности аптеки.
10:30 – 12:30 Конференц-зал 2
Проводится группой компаний «Эскейп»
Модератор — Казекин Андрей — руководитель отдела развития группы компаний «Эскейп»
- Эффективное взаимодействие аптечной сети и производителя. Расщупкин Павел — директор по аналитике компании RNCpharma«.[презентация]
- Инструменты повышения продаж в аптеке и универсальная система заказа товара «Оптима». Казекин Андрей — руководитель отдела развития группы компаний «Эскейп».[презентация]
- Усиление продаж через программы поддержки пациентов от производителей. Батоян Алик — генеральный директор компании «Олекстра».[презентация]
- Эффективность персонала аптечной сети. Федоровский Виталий — консультант группы компаний «Эскейп».[презентация]
Актуальные вопросы рынка биологически активных добавок к пище.
13.00 – 15.00 Конференц-зал 1
Проводится НП «Объединение производителей биологически активных добавок к пище (НП ОП БАД)»
Модератор — Марьяновский Леонид Михайлович — исполнительный директор СРО НП ОП БАД
- БАД к пище — роскошь или реальная необходимость. Орлова Светлана Владимировна — профессор кафедры клинической диетологии и нутрициологии Российского университета дружбы народов.[презентация]
- Наиболее распространенные и востребованные БАД к пище для населения. Никитина Елена Александровна — доцент кафедры клинической диетологии и нутрициологии Российского университета дружбы народов.[презентация]
- СРО на страже интересов производителей. Марьяновский Леонид Михайлович — исполнительный директор СРО НП ОП БАД.[презентация]
- Рынок БАД в Евразийском экономическом союзе и его регулирование. Пономарева Марина Николаевна — эксперт EAS Stratgies, Russia & CIS. [презентация]
Аптека со знаком качества.
13.00 – 15.00 Конференц-зал 2
Мастер-класс журнала «Фармацевтическое обозрение»
Ведут мастер-класс:
Бизнес-тренеры Каминская Алла [презентация] и Глущенко Елена [презентация]
Участие в мастер-классе поможет получить ответы на вопросы:
-
Заведующим аптеками:
Как обслуживают клиентов мои первостольники? Соблюдают ли они стандарты? Насколько эффективно они работают по стандартам?
Что можно сделать, чтобы увеличить чек и улучшить качество обслуживания? -
Производителям:
Рекомендуют ли первостольники аптек мои препараты и в каком конкурентном окружении? Знают ли они преимущества моих препаратов и что можно сделать, чтобы увеличить количество рекомендаций?
Как эффективно управлять аптечной сетью? Дискуссия.
15.30 – 17.30 Конференц-зал 1
Проводит аптечная сеть «АСНА»
Модератор — Кондратьев Александр Викторович — управляющий партнер аптечной сети «АСНА»
- Как повысить эффективность бизнеса в новых условиях аптечного рынка. Кондратьев Александр — управляющий партнер аптечной сети «АСНА».
- Повышение доходности аптечных продаж. Реализация инструментов управления ассортиментом АСНА. Протасова Наталья — генеральный директор аптечной сети «СИА», г. Красноярск.
- Эффективный контроль за реализацией маркетинговых мероприятий в аптеках сети. Мотивация сотрудников аптек. Алборова Дана — управляющая аптечной сетью «Лада Доктор», г. Москва.
- Аптеки-дискаунтеры и альтернативные инструменты в ценовых войнах. Нифантьев Евгений — генеральный директор аптечной сети «Нео-Фарм», Шишкин Александр — генеральный директор аптечной сети «АСНА».
Как поддержать продажи в условиях кризиса?
15.30 – 17.30 Конференц-зал 2
Мастер-класс журнала «Российские аптеки»
Модератор — Смирнова Ольга Валерьевна — руководитель Объединенной редакции ООО «Ремедиум»
- Есть ли лекарство от кризиса? Новые рецепты аптечных продаж. Прожерина Юлия — руководитель аналитических проектов ГК «Ремедиум». [презентация]
- Формирование оптимальной покупательской корзины в рамках линии средств одного производителя. Литвак Николай — заместитель главного редактора журнала «Российские аптеки». [презентация]
- Импортозамещение для потребителя. Как сохранить средний чек и прибыль при росте спроса на доступные российские препараты. Гадиров Рамал Рагибович — директор по работе с ключевыми клиентами ЗАО «Вертекс». [презентация]
- Косметика в аптеке: как повысить продажи в кризис? Невская Мария — руководитель отдела обучения La Roche-Posay. [презентация]
ПРАКТИКУМ: «Психологические приемы, позволяющие успешно завершить продажи».
