24-я Международная Специализированная Выставка  АПТЕКА 2017
Выставка  АПТЕКА 2017
 APTEKA 2017  English Version
Аптека. Мебель для аптек Аптека. Выставка фармацевтических предприятий и аптек Аптека. Выставка лекарств Аптека. Выставка лекарств Аптека. Выставка человек и лекарство Аптека. Медицинская выставка
Участвовать в выставке  АПТЕКА 2017
Посетить выставку  АПТЕКА 2017
Деловая программа  АПТЕКА 2017
Контакты

Лучшее решение для Вашего бизнеса — "Proxima Research®" ! "Аптека Онлайн". 6 сентября 2010

08.09.2010

Люди более склонны к занимательным спорам и разговорам и к блужданию от одной вещи к другой, чем к строгому исследованию.

Ф. Бэкон

Информационные процессы (сбор, обработка и анализ информации) играют важнейшую роль в жизни общества и развитии отраслей народного хозяйства, в том числе фармацевтической. В сравнении с рядом других стран СНГ в Украине исследовательская база по изучению фармрынка в различных плоскостях находится на высоком уровне. Сегодня трудно представить, как можно следить за жизнью отечественного фармрынка и развивать фармбизнес без качественных аналитических данных по объему потребления лекарственных средств, промоционной активности участников рынка, рекламы в различных медиа и пр. Широкий спектр услуг в области комплексных Business Intelligence-решений, необходимых для операторов фармрынка с целью повышения эффективности бизнеса, предоставляет компания "Proxima Research®", уверенно завоевавшая признание, доверие и уважение своих клиентов.

PROXIMA RESEARCH® — ?С нами ВЫ УВЕРЕНЫ В ЗАВТРАШНЕМ ДНЕ!

Компания "Proxima Research®" — лидер в области Business Intelligence-решений для поддержки маркетинга и продаж.

"Proxima Research®" вобрала в себя более чем пятнадцатилетний опыт исследовательской работы на фармацевтическом рынке Украины и предлагает наиболее широкий спектр инновационных аналитических продуктов, услуг и технологических решений, позволяющих фармкомпаниям эффективно управлять развитием продуктов, внедрять системы Business Intelligence, развивать взаимоотношения с клиентами, оперативно принимать решения.

В продуктовом портфеле компании "Proxima Research®" — широкий спектр количественных и качественных исследований рынка, что позволяет в кратчайшие сроки проводить комплексные маркетинговые исследования для его операторов. На единой современной технологической платформе в системе исследования рынка "PharmXplorer™" компании "Proxima Research®" объединены данные по объему розничной реализации, госпитального потребления, промоционной активности хорошо знакомой многим операторам рынка системы "Фармстандарт" с дистрибьюторской отчетностью и другими внутренними данными компаний, что позволяет оперативно проводить аналитическую работу любой сложности. А новейшая технология обработки и предъявления данных в онлайн-режиме в виде дашбордов на платформе QlikView обеспечивает мгновенный доступ лица, принимающего решение, к необходимому набору данных без какой-либо дополнительной аналитической обработки.

Компания "Proxima Research®" имеет стабильные партнерские отношения с такими международными компаниями, как "QlikTech" (Нидерланды), "Microsoft" (США), "МОРИОН" (Украина), ЦМИ "Фармэксперт" (Россия) и др.

"Proxima Research®" — амбициозная компания, которая постоянно развивается. В 2009?г. в результате стратегического партнерского соглашения с российской аналитической компанией "Фармэксперт", аналитические данные компании "Proxima Research®" дистрибьютируются клиентам России и других стран СНГ. Интеграция данных розничного и госпитального аудита по рынкам России, Молдовы, Грузии, Армении, Сербии, Узбекистана, Беларуси, Казахстана и Азербайджана, проводимого компанией "Pharmexpert", в систему исследования рынка "PharmXplorer™" обеспечивает для международных клиентов возможность кросс-странового анализа успешности компаний на различных рынках.

В добавление к исследовательским проектам, полный замкнутый комплекс Business Intelligence-решений обеспечивается компанией посредством предоставления клиентам таких услуг, как обеспечение внешней службы CRM-решением, неразрывно связанным с сервисом обеспечения базами данных врачей, лечебных и аптечных учреждений. Такой комп­лексный подход позволяет участникам рынка максимально эффективно влиять на качество работы Sales force.

Благодаря работе высокопрофессиональных специалистов обеспечивается регулярное обновление баз данных компании, на основании которых формируются персональные продуктовые пакеты для каждого клиента. О качестве, востребованности предоставляемых решений, о высоком уровне профессионализма сотрудников компании "Proxima Research®" свидетельствуют беспристрастные цифры постоянно увеличивающегося количества клиентов. В настоящее время более 70?компаний являются нашими клиентами. Скорость предоставления информации — одно из главных требований в работе компании "Proxima Research®". Через 3?дня с еженедельной дискретностью клиентам предоставляются данные мониторинга розничного фармрынка, что дает возможность максимально оперативно реагировать на изменения рынка.

"PROXIMA RESEARCH®" ДЛЯ АПТЕЧНОГО БИЗНЕСА

В сложившейся конкурентной среде в аптечном бизнесе все чаще возникает потребность в наличии различной рыночной информации для их повседневной работы. Это касается формирования оптимального ассортимента аптечного учреждения, ценовой политики и др. Наиболее волнующими вопросами для аптечного бизнеса являются увеличение прибыльности такового, лидерство в конкурентной среде, сохранение постоянных покупателей и привлечение новых и др. Со своей стороны компания "Proxima Research®" является незаменимым парт­нером для аптечного бизнеса, поскольку предоставляет уникальные данные, которые используются в ежедневной работе аптечного учреждения и способствуют его развитию. Например, "Proxima Research®" предоставляет полную информацию о товарах "аптечной корзины" и обеспечивает аптеку регулярно обновляющейся свежей информацией. А именно:

Наименование препарата, его компания-производитель, лекарственная форма препарата

Состав препарата, активные и вспомогательные вещества

Принадлежность продукции к АТС-, NFC- классификациям

Данные о регистрации лекарственных средств в Украине

Синонимы, международные непатентованные наименования

Принадлежность препаратов к нормативным документам и регуляторным спискам МЗ Украины (ЦРГ, отпуск без рецепта, подлежащие ПКУ, приобретаемые за бюджетные средства и другие)

Оригинальная справочная информация о лекарственных средствах

Информация о производителях, представительствах, оптовых и розничных компаниях

Партнеры "Proxima Research®" — аптечные учреждения получают оригинальную справочную информацию о лекарственных средствах (справочник лекарственных средств), благодаря которой в своей повседневной работе провизор первого стола, в свою очередь, обеспечивает покупателя оперативной компетентной информацией о конкретном препарате и в случае необходимости может обоснованно предложить его генерическую замену, не отпустив покупателя без покупки.

Важно отметить, что для максимальной оперативности в предоставлении данных и удобства использования информации компания "Proxima Research®" предоставляет аптечным учреждениям информацию и в виде электронной сетевой базы данных с возможностью построения различных запросов, экспорта данных. Получае­мые сведения обновляются компанией "Proxima Research®" ежедневно.

Аптечные учреждения также обеспечены маркетинговой информацией благодаря компании "Proxima Research®". Рейтинги компаний-производителей и продуктов по объему продаж в регионе аптечной сети позволяют оптимизировать номенклатурную политику аптеки, высвобождая оборотные средства и тем самым повышая прибыльность бизнеса. Анализ средневзвешенных цен на аптечную продукцию в регионе аптечной сети обеспечивает возможность для аптеки стать максимально привлекательной для потребителей на фоне конкурентов.

Компания "Proxima Research®" оказывает всестороннюю аналитическую поддержку при проведении АВС- и XYZ-анализа продукции аптечной сети (и конкретной аптеки) в сравнении с АВС- и XYZ-анализом продуктов в регионе аптечной сети.

Такая мощная поддержка облегчает работу аптечных учреждений по управлению ассортиментом, они укрепляют свои позиции на рынке, повышают конкурентоспособность и др. Компания "Proxima Research®" выражает искреннюю благодарность сотрудникам более чем 4?тыс. точек розничной реализации, которые на протяжении 7?лет сотрудничают с ней в области информационного обмена.

"PROXIMA RESEARCH®" ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ДИСТРИБЬЮТОРОВ

Для достижения максимального эффекта в промоционной деятельности компаний-производителей на сегодня недостаточно просто иметь доступ к информации о рынке потребления лекарственных средств или имплементировать в работу региональной службы CRM-систему. Важнейшим фактором эффективности выступает автоматизированная интегрированная работа всех Business Intelligence-приложений, используемых в процессе промоции лекарственных средств. CRM-система должна быть обеспечена обновляемыми справочниками аптечных и гос­питальных учреждений, врачей требуемых специальностей. Данные о продажах на территории каждого медицинского представителя с еженедельной или ежемесячной дискретностью должны быть доступны как медицинскому представителю, так и его непосредственному руководителю. Соблюдая принципы прозрачности, все KPI, на основании которых оценивается работа каждого бизнес-юнита компании, фиксируются в виде стандартизированных дашбордов, к которым обеспечивается прямой онлайн-доступ как участников данного юнита, так и руководителя, оценивающего его работу.

Такая интегрированная работа различных Business Intelligence-приложений в едином комплексе обеспечивает максимальную прозрачность и эффективность деятельности. Базируясь на принципах инновационности, "Proxima Research®" обеспечивает интегрированную работу полного комплекса предоставляемых Business Intelligence-решений.

В арсенале "Proxima Research®" среди широкого спектра предо­ставляемых услуг лидирующим продуктом является система исследования рынка "PharmXplorer™" — комплексный мониторинг фармацевтического рынка Украины, количество пользователей которого постоянно увеличивается.

Система исследования рынка "PharmXplorer™" — постоянно действующее линейное всестороннее исследование фармацевтического рынка Украины, благодаря которому его участники черпают самую свежую и полезную информацию для своего бизнеса. Мониторинг розничных продаж и госпитального потребления лекарственных средств производится в двух плоскостях: выход товара из точек розничной реализациии (Sale Out) и вход товара в аптечные сети и госпитальные учреждения (Sale In). Комплексное использование данных "Sale In" и "Sale Out" позволяет проследить тренды продаж как по фармрынку в целом, так и для конкретного производителя или дистрибьютора, группы или препарата в частности. Мониторинг этих двух показателей одновременно позволяет оценить загрузку аптечных полок. Данные о динамике продаж товаров "аптечной корзины" — лекарственных средств, изделий медицинского назначения, косметики, биологически активных добавок — представлены в системе "PharmXplorer™" в денежном и натуральном выражении, указана их оптовая входящая и розничная цена, доля продающих розничных точек, нумерическая и взвешенная пенетрация. Клиенты получают полную информацию о розничной реализации за предыдущий месяц уже через 15?календарных дней после его окончания.

Аудит данных осуществляется в Украине, в каждой из 25?областей и Киеве. Информацию можно детализировать на уровне 30?крупнейших городов, районов городов, а благодаря интегрированной в "PharmXplorer™" системе гео­маркетинга с картографическим интерфейсом, детализация данных возможна до территории, находящейся в зоне ответственности каждого медицинского представителя.

Использование геомаркетинга позволяет оптимизировать работу внешней службы путем оптимального распределения территориальных зон ответственности медицинского представителя с учетом потенциала территории по объему продаж лекарственных средств, количеству госпитальных и аптечных учреждений, врачей целевых специальностей.

Пользователи "PharmXplorer™" могут оценить работу внешней службы по продвижению препаратов среди специалистов здравоохранения — врачей различных специальностей, фармацевтов и экспертов центров закупок. Для этого предназначены данные о количестве упоминаний врачей и фармацевтов о визитах медицинских представителей, проведенных акциях, почтовых рассылках, участии в конференциях; о назначениях и рекомендациях лекарственных средств.

Агрегация данных промоционной активности и розничных продаж демонстрирует эффект от промоусилий компании в продвижении того или иного брэнда. Оценку эффективности рекламной активности для конкретного продукта можно проводить на еженедельной основе уже через 3?дня (!) после окончания недели. Это осуществляется с помощью данных об объеме инвестиций в рекламу препаратов, направленную на конечного потребителя, на телевидении и в таких средствах массовой информации, как печатные издания и радио.

Благодаря активному сотрудничеству с Цент­ром маркетинговых исследований "Фармэкс­перт" (Москва) теперь одновременно с вышеперечисленными возможностями пользователям системы "PharmXplorerтм" стали доступны данные о развитии фармрынков стран СНГ, что позволяет формировать кросс-страновые аналитические отчеты для оценки положения брэндов, производителей или конкурентных групп в разрезе нескольких стран СНГ одновременно.

PROXIMA RESEARCH® —КОМАНДА ПРОФЕССИОНАЛОВ

С 2009?г. компания "Proxima Research®" является официальным мировым OEM-партнером компании "QlikTech" в продвижении технологии дашбордов с использованием платформы QlikView.

Платформа QlikView обеспечивает пользователю привычный, интуитивно понятный пользовательский интерфейс бизнес-аналитики в сочетании с возможностью обработки огромных массивов информации из разнородных источников. Высочайшая скорость обработки информационных потоков обеспечивается уникальной технологией обработки данных "In-memory base", которая является основой для следующего поколения Business Intelligence-платформы. Уровень удовлетворенности клиентов, использующих платформу QlikView, достигает 96%. Время разработки и имплементации дашбордов клиента составляет 1–3?мес.

Согласно результатам исследования ведущего глобального поставщика рыночной информации в области информационных технологий — компании "IDC" — бинес-результаты при внедрении технологической платформы QlikView — это повышение производительности труда на 34%, уменьшение операционных расходов на 20%, повышение прибыльности бизнеса до 16%. Business Intelligence-решение QlikView изменило мировоззрение у более чем 570 тыс. пользователей, 15 тыс. клиентов в более чем 100 странах.

Технология QlikView дает возможность настроить интерфейс системы исследования рынка "PharmXplorer™" под требования каждого клиента, наполняя дашборды данными как самой системы, так и внутренней информацией заказчика, такой как сведенная дистрибьюторская отчетность, планы продаж, визитная активность из CRM-системы и т.п. Благодаря внедрению таких технологий оперативные данные становятся доступными неограниченному количеству пользователей в любой момент посредством сети Интернет.

Профессионалы компании "Proxima Research®" всегда придут на помощь клиентам, выполнят специализированные маркетинговые исследования (Ad-Hoc) любой сложности и окажут консультационные услуги. Помогут заглянуть в будущее фармацевтического рынка — по желанию заказчика сделают кратко-, средне- и долгосрочные прогнозы развития рыночной ситуации с учетом различных макроэкономических показателей.

ПОЛНЫЙ ВПЕРЕД!

Активное развитие компании "Proxima Research®" способствует укреплению партнерских отношений с игроками фармрынка. Благодаря плодотворному сотрудничеству фармкомпании имплементируют инновационные технологии, улучшают позиции на рынке, оперативно корректируют принципы ведения бизнеса и многое другое. Благодаря этому фармкомпании продолжают оставаться в лидерах, улучшают позиции на рынке, оперативно корректируют принципы ведения бизнеса и многое другое.

"Еженедельник АПТЕКА" выражает искреннюю признательность компании "Proxima Research®" за сотрудничество. На основе предоставляемых качественных данных уважаемая читательская аудитория издания в наших многочисленных аналитических публикациях регулярно получает свежую информацию о развитии, тенденциях и жизни отечественного фармрынка. У компании "Proxima Research®" впереди амбициозные планы покорения новых высот бизнеса, и мы от всей души желаем ей крепкого здоровья, профессиональных побед и многочисленных успехов!


Возврат к списку





119002, Москва, ул. Арбат 35
Телефон: +7 (495) 925-65-61/62
Факс: +7 (499) 248-07-34